4. Phase: "Nachfolge auswählen" 

- Auswahlprozess auf Basis von Anforderungsprofilen
- Begleitung der Nachfolgesuche, Einsatz von Unternehmensbörsen
- Moderation der Verhandlungsgespräche und es Vertragsabschlusses
- Unterzeichnung eines Letter of Intend (LOI) = Kaufabsichtserklärung inkl. Regelung der Preisgabe von Interna 

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Die Auswahl des Nachfolgers gehört zu den häufigsten Hürden im Nachfolgeprozess, welche die Grundlage für den Erfolg der Nachfolge und damit der langfristigen Fortführung des Unternehmens bilden.

Zu Beginn werden die Auswahlkriterien, welche potentielle Nachfolger erfüllen müssen festgelegt. Diese Kriterien hängen von der Art der Nachfolge ab, also je nachdem, ob es sich um eine familieninterne Nachfolge handelt, Mitarbeiter das Unternehmen übernehmen oder externe Dritte.
Es gilt zu analysieren, welche kaufmännischen, fachlichen oder sozialen Kompetenzen der Nachfolger mitbringen sollte. Hierauf aufbauend kann ein Anforderungsprofil aufgestellt werden, welches in "Muss" und "Kann" Kriterien unterteilt wird.

Oftmals beginnt der Prozess mit der Suche innerhalb der eigenen Familie. Für den Fall, dass hier keine Lösung gefunden wird schaut man meist auf geeignete Führugnskräfte oder langjähirge MItarbeiter, welche potentielle Kandidaten darstellen können.
Wenn dies erfolgrlos bleibt, muss das Unternehmen extern am Markt zur Übernahme angeboten werden. Oftmals ist es Sinnvoll Unternehmer aus der gleichen Branche anzusprechen. Die im Rahmen von M&A ihr Geschäft erweitern wollen um sogenannte Ertrags- und Kostensynergien zu erzielen. Diese Kandidaten sind meist bereit etwas mehr zu zahlen.

Sollte sich im Verlauf der Gespräche in potentieller Nachfolgeinteressierter ergeben, erfolgt die Absichtserklärung innerhalb des LOI (Letter of Intent). Dieser schafft Verbindlichkeit und bilde die Grundlage für die weiteren Verhandlungen.

Im Anschluss wird mit der Due Dilligence und den Vertragsverhandlungen begonnen werden. 
Die professionelle Moderation vom Erstkontakt über die Vertragsverhandlungen bis hin zur Einigung stellt einen strukturieren und professionellen Ablauf sicher, der Offenheit und Vertrauen fördert und eine optimale Begleitung in der Verhandlungsphase darstellt.